销售是个人综合能力展现到极致的一种职业，沟通、交流是这一职业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签，业绩就是他们的生活。而这看似刚强、男性化的职业中，女性就业比重也在不断加大，并且取得了更加骄人的成绩。开来湿克威就有这么一群令人骄傲的女销售精英，他们像男人一样思考，拿男性的思维去博弈和竞争；像女人一样行动，用女性细心和柔韧的优势把事情做成，她们是开来销售队伍中一道亮丽的风景线。申言雪，就是其中一位，在开来湿克威开启了一场从小白到精英的蜕变......
申言雪，一位90后妈妈，和大多数女性朋友一样，毕业后经历了工作、恋爱、结婚、生子。从全职太太到重返职场，工作和家庭如何平衡？同样是困扰申经理的难题。为了方便照顾孩子，申经理选择就近的一所幼儿园做起了一名幼师，三年时间很快过去，她带领的班级毕业了，自己的孩子也纷纷长大入了学。就在这一年，申经理毅然决然辞去了安逸的工作，她要谋求一个更大的平台突破自我，挑战未来。
经历一个月的求职之路，申经理最终选择了开来湿克威防水科技股份有限公司，2018年11月28日正式加入开来大家庭。
经过公司两个月系统的培训，申言雪最终进入了客服中心担任一名客服专员，开来湿克威全国客服中心作为公司客户接待、服务、管理及订单处理的一个重要部门，工作内容繁琐且巨细，非常考验个人的沟通及应急事务的处理能力，申经理在此得到了很好的锻炼。而在客服部接触最多的还是营销人员，这也为申经理从事销售工作埋下了一颗种子。2019年8月份，集团内部调整、营销队伍扩张，摆在申经理面前有两条路，一是去上海客服中心，二是加入华中营销中心。申经理毫无犹豫就表示要加入华中营销团队，2019年8月26日，正式加入华中营销中心战略开发运营部，成为了一名销售小白。
入职营销部，申经理意识到当下最需要的是培训和学习，除了公司系统的专业知识、技能的培训，她每天还虚心求教，只要看到没出差的业务经理，那就会被她拉着传道受业、分享经验。“小雪”也成了大家对她的亲切称呼。在一次跟随直属领导下市场拜访客户返回后，她意识到自驾车能提高业务拓展效率，而她的车技却是不敢恭维，当时她连自己单独开车进市区都有些胆怵更何况跑长途上高速、摸排市场了。于是申经理又开始了车技提升的训练，每天下班后开车去市中心转转，老公开车去洛阳出差时专门请假给他当了一天司机，有了那次跑高速的经验后，回来就准备上资料和样品，制定好初步的出差计划，9月23号她开启了第一次的独立出差，摸排市场的行动。
初到一个陌生的城市，没有关系，没有人脉，没有什么一步登天的好方法，只有沉下心来脚踏实地、一步一个脚印、稳扎稳打的往前走。对于一个销售小白来说，勤奋是最好的方法。她每天奔波在市场、工地，不放过任何一个有价值的信息，也渐渐地了解了当地的地产圈、建筑圈、防水圈。
首单对于每个销售人员来说意义非凡，不仅仅是单子的成功，有了业绩，同时也增强了未来可期的信念。
用申经理的话说，她非常幸运，初下市场就认识了一位驻马店防水圈的大咖，那是她的首位签约客户。可我们又怎会不知，如果没有她的勤奋和努力，上天又怎会眷顾。她也满怀感恩之心将这位客户作为自己销售实战的导师，“执经叩问”。并跟随他一起见甲方、乙方、防水大包方、门店老板，通过这些她基本上掌握了面对不同身份客户的不同沟通技巧，也了解到自身的一种自信及不卑不亢的姿态，以及说话的语气和语速都是销售过程中非常重要的细节。当然客户的阶层、谈判技巧、客户关系的处理，这些都需要经过长时间的锻炼和积累。
经过三个月的努力，申经理实现了从0到1的突破，在年底先进评选时通过大家一致的认可，获得了2019年度营销新星的荣誉。
2020年，市场刚刚打开局面，却因为疫情停滞不前，此时的申经理却不急不躁，调整好心态。正好那段时间公司组织了线上培训，每一次的培训申经理从未缺席，相信学习使人进步，学以致用方能取得理想的成绩，为疫情过后的市场开发做好充分准备。
“忠诚、感恩、创新、共赢”是开来的训条，申经理在做销售时，时刻不忘，忠于公司、诚对客户，抱着感恩的心服务于开来和每一位客户。2020年申经理超额完成了当年销售任务，被推选为“成长之星”。2021年上半年夺得销售冠军，年终实现了同比2020年销量翻倍的增长，获得“金牌经理”的荣誉。也在销售这条路上越走越宽、越走越顺！
申经理总结的销售方法就是“诚信做人、用心做事、努力就会有收获，成功和机会永远在路上，只要自己不放弃，勇敢的往前走，越挫越勇，找对方法，挫折也会柳暗花明，转危为安，带给我们意外的收获和惊喜。销售就是在拼心态，保持乐观的态度才能走的更远。”
像申经理这样的【榜样】还有很多，她们都有一个共性，那就是虚心、努力、主动和乐观。面对我们团队中的【榜样】，我们在称赞他们榜样光芒的同时，也要反思自我，将【榜样】的力量融入自己的工作生活中，让自己的梦想与愿望，延伸到更远的地方。
也希望更多的人加入开来这个大家庭，成为【开来榜样】，开启你们的华丽人生。
供稿 |  吕   丹
审核 |  冯治铭
编辑 |  王高明